【2026年最新】リード獲得に強い比較サイト15選｜BtoB向けおすすめサービスを徹底比較

「BtoBのリード獲得がうまくいかない」「比較サイトを使いたいけど、どれを選べばいいかわからない」とお悩みではありませんか?

2026年現在、リード獲得比較サイトは数十種類以上存在し、それぞれ特徴や強みが異なります。適切なサイトを選ばなければ、費用対効果が悪化し、質の低いリードばかりが集まってしまう可能性があります。

本記事では、BtoBリード獲得に強い比較サイト15選を徹底比較し、失敗しない選び方から効果的な活用方法まで詳しく解説します。

IT・SaaS企業から製造業まで、業種別の最適な組み合わせもご紹介しますので、この記事を読めば自社に最適なリード獲得比較サイトが必ず見つかります。

リード獲得比較サイトとは?基本を理解する

リード獲得比較サイトとは、BtoB企業が見込み顧客(リード)を効率的に獲得できる専門のWebプラットフォームです。従来の広告とは異なり、製品やサービスを比較検討している顕在層に直接アプローチできるため、高い費用対効果が期待できます。

このセクションでは、リード獲得比較サイトの基本的な仕組みと、なぜBtoBマーケティングで注目されているのかを解説します。

リード獲得比較サイトの定義と仕組み

リード獲得比較サイトとは、複数のBtoB製品・サービスを掲載し、ユーザーが比較検討できるプラットフォームのことです。訪問者が資料請求や問い合わせを行うことで、企業側がリード情報を獲得できる仕組みになっています。

比較サイト型リード獲得の3つの特徴

比較サイト型のリード獲得には、以下の3つの大きな特徴があります。

ユーザー主導の情報収集:ユーザー自身が能動的に情報を探しているため、購買意欲が高い
複数製品の比較が可能:一度に複数のサービスを比較できるため、ユーザーの意思決定をサポート
資料DL・問い合わせで即リード化:興味を持ったユーザーがすぐにアクションを起こせる導線設計

従来の広告との3つの違い

従来のWeb広告やテレマーケティングと比較した場合、比較サイトには以下の違いがあります。

項目	比較サイト型	従来の広告型
ユーザーの意欲	高い(能動的な情報収集)	低い(受動的な接触)
リードの質	比較検討中の顕在層	潜在層が中心
費用構造	成果報酬・掲載課金	クリック課金・インプレッション課金
購買までの距離	短い(検討段階)	長い(認知段階)

このように、比較サイトは「今すぐ製品を探している」ユーザーに効率的にリーチできる点が最大の強みです。

BtoBリード獲得で比較サイトが注目される理由

BtoBリード獲得において、比較サイトが注目される理由は、購買行動のデジタルシフトと費用対効果の高さにあります。2026年現在、BtoB購買担当者の約70%がオンラインで情報収集を完結させており、比較サイトは必須のタッチポイントとなっています。

2026年のBtoBマーケティングトレンド

現在のBtoBマーケティングでは、以下のトレンドが顕著になっています。

セルフサーブ型の情報収集:営業に会う前に、ユーザーが自分で情報を集める傾向が強まっている
複数チャネルでの比較検討:平均5〜7つの情報源を参照してから意思決定を行う
ROI重視の予算配分:無駄な広告費を削減し、確実にリードが獲得できる施策に集中投資
データドリブンな意思決定:効果測定可能な施策が優先される

費用対効果が高い3つの理由

比較サイトが費用対効果に優れている理由は以下の通りです。

顕在層へのピンポイントアプローチ:すでに製品を探しているユーザーだけにリーチできるため、無駄な広告費が発生しない
成果報酬型モデルの採用:リードが獲得できた分だけ課金される料金体系が多く、リスクが低い
購買サイクルの短縮:比較検討中のユーザーが対象のため、商談化率・受注率が高い傾向にある

実際に、比較サイト経由のリードは、CPL(Cost Per Lead)が一般的なWeb広告の30〜50%程度に抑えられるケースも多く、特にSaaS・IT製品では高い効果が報告されています。

リード獲得比較サイトの選び方|失敗しない5つのポイント

リード獲得比較サイトの選定で最も重要なのは、自社のターゲット顧客と媒体のユーザー属性がマッチしているかどうかです。料金の安さだけで選ぶと、質の低いリードばかりが集まり、営業リソースを無駄にしてしまう可能性があります。

ここでは、比較サイト選定で失敗しないための5つの重要ポイントを解説します。

ターゲット業界・職種との適合性

比較サイト選定で最も重要なのは、サイトの会員属性が自社のターゲット顧客と一致しているかどうかです。IT・SaaS特化型のサイトに製造業向け製品を掲載しても、効果は期待できません。

IT・SaaS特化型 vs 幅広い業種対応型の選び方

比較サイトは大きく2つのタイプに分類されます。

タイプ	特徴	向いている企業	代表例
IT・SaaS特化型	IT業界の意思決定者が集中	SaaS、クラウド、ITツール提供企業	BOXIL、ITreview
業界特化型	製造・建設など特定業界に強い	業務システム、産業機械メーカー	日経XTECH Active
幅広い業種対応型	多様な業種のユーザーが登録	汎用性の高いサービス提供企業	ミツモア

自社製品がニッチな業界向けの場合は、業界特化型のサイトを選ぶことで、より確度の高いリードが獲得できます。

決裁者へのリーチ力を確認する方法

質の高いリードを獲得するには、会員の役職レベルも重要です。媒体資料で以下の項目を必ず確認しましょう。

会員の役職分布(経営者・部長クラスの割合)
企業規模の分布(従業員数・売上規模)
業種別の会員割合
導入検討権限を持つ会員の比率

一般的に、経営者・部長クラスが30%以上含まれているサイトは、決裁者へのリーチ力が高いと判断できます。

リードの質と獲得単価のバランス

リード獲得では「量」だけでなく「質」が重要です。CPL(Cost Per Lead)が安くても、商談化しないリードばかりでは意味がありません。リードの質と獲得単価のバランスを見極めることが成功の鍵となります。

CPL(Cost Per Lead)の相場と目安

2026年現在、BtoB比較サイトのCPL相場は以下の通りです。

サイトタイプ	CPL相場	商談化率の目安
SaaS特化型(BOXIL等)	5,000〜15,000円	15〜25%
業界メディア型(日経XTECH等)	8,000〜25,000円	20〜30%
マッチング型(ミツモア等)	3,000〜10,000円	10〜20%
ホワイトペーパーDL型	2,000〜8,000円	5〜15%

CPLが安いサイトは一見魅力的ですが、商談化率が低ければ結局CPO(Cost Per Order)は高くなります。

質の高いリードを見極める3つの指標

質の高いリードかどうかは、以下の指標で判断できます。

BANT情報の充実度:予算(Budget)、決裁権(Authority)、ニーズ(Needs)、導入時期(Timeframe)が明確か
企業規模・業種のマッチ度:自社のICP(理想的な顧客プロファイル)に合致しているか
行動データ:資料DL後の閲覧ページ数、滞在時間、複数資料のDL有無

媒体によっては「保証型リード」として、一定の条件を満たしたリードのみを提供するサービスもあります。

掲載形態と運用の自由度

比較サイトの掲載形態は大きく「成果報酬型」と「固定掲載型」に分かれ、それぞれメリット・デメリットがあります。自社の予算や運用体制に合わせて選択することが重要です。

成果報酬型 vs 固定掲載型の比較

掲載形態	特徴	メリット	デメリット	向いている企業
成果報酬型	リード獲得ごとに課金	初期費用が低い、リスクが小さい	CPLが高めになることも	リード獲得実績がない新規参入企業
固定掲載型	月額固定費で掲載	リード獲得数が多いほど単価が下がる	初期投資が必要	安定的にリードを獲得したい企業
ハイブリッド型	基本料金+成果報酬	バランスが取れている	料金体系が複雑	中規模以上の企業

初めて比較サイトを利用する場合は、リスクの低い成果報酬型から始めることをおすすめします。

資料ダウンロード型 vs マッチング型の違い

リード獲得の方法も、サイトによって異なります。

資料ダウンロード型:ユーザーが興味のある製品資料をDLすることでリード化。リード数は多いが温度感はバラつく
マッチング型:ユーザーの要望と製品をマッチングし、双方合意の上でリード化。リード数は少ないが質が高い
問い合わせ型:ユーザーが直接問い合わせフォームから連絡。最も質が高いが数は限定的

自社の営業体制に合わせて、適切な形態を選びましょう。数を重視するなら資料DL型、質を重視するならマッチング型が適しています。

月間PV数と会員属性データ

媒体の規模を示す月間PV数と、会員属性の詳細データは、リード獲得のポテンシャルを判断する重要な指標です。ただし、PV数が多ければ良いというわけではなく、ターゲット層の濃度が重要になります。

媒体規模の重要性と判断基準

比較サイトの月間PV数は、リード獲得数に直結する重要指標です。

媒体規模	月間PV数	期待できるリード数(月間)	特徴
大規模サイト	500万PV以上	50〜200件	認知度が高く、安定したリード獲得が可能
中規模サイト	50〜500万PV	10〜50件	特定業界に強みを持つことが多い
小規模サイト	50万PV未満	5〜10件	ニッチな領域に特化している

ただし、PV数だけでなく「自社ターゲットに合致するユーザーの割合」が重要です。月間1000万PVでも、ターゲット層が1%しかいなければ、月間100万PVでターゲット層が50%のサイトの方が効果的です。

ターゲット層の濃度を確認する3つの方法

会員属性の詳細データを確認するには、以下の方法があります。

媒体資料の精査:業種別・役職別・企業規模別の会員分布データを確認
トライアル掲載の実施:小規模テストで実際のリード属性を検証
営業担当への質問:過去の同業種企業の掲載実績や成果事例をヒアリング

特に重要なのは「決裁権を持つ会員の比率」です。資料をDLするのが情報収集担当者ばかりでは、商談化率が下がってしまいます。

サポート体制と分析ツールの充実度

リード獲得比較サイトの成果を最大化するには、掲載後の運用サポートと効果測定機能が不可欠です。特に初めて比較サイトを利用する企業にとって、充実したサポート体制は成功の鍵となります。

効果測定機能で確認すべき5つの指標

比較サイトが提供する分析ツールでは、以下の指標を確認できることが重要です。

インプレッション数:自社製品ページの表示回数
クリック率(CTR):表示回数に対する詳細ページへの遷移率
資料DL率:ページ閲覧者のうち実際に資料をDLした割合
リード属性データ:獲得したリードの業種・企業規模・役職分布
競合比較データ:同じカテゴリの他社製品との比較データ

これらのデータをリアルタイムで確認できるダッシュボードがあれば、PDCAサイクルを高速で回せます。

専任担当者配置の有無とメリット

サポート体制の充実度は、以下の点で判断できます。

サポートレベル	内容	メリット	向いている企業
専任担当者あり	定期的な改善提案、競合分析レポート提供	成果が出やすい、運用負荷が低い	比較サイト初心者、大規模予算
セルフサービス型	ツールのみ提供、質問は都度対応	コストが低い	運用ノウハウがある企業
ハイブリッド型	初期は手厚く、慣れたらセルフ運用	バランスが良い	中規模予算の企業

初めて比較サイトを利用する場合は、専任担当者がつくサービスを選ぶことで、早期に成果を出しやすくなります。掲載コンテンツの最適化アドバイスや、競合分析レポートの提供など、能動的なサポートがあるかどうかを確認しましょう。

【タイプ別】おすすめリード獲得比較サイト15選

ここからは、2026年最新のおすすめリード獲得比較サイト15選を、タイプ別に詳しく解説します。各サイトの特徴・料金体系・向いている企業を具体的に紹介しますので、自社に最適なサイト選びの参考にしてください。

技術・業界メディア型(認知度向上+リード獲得)

技術・業界メディア型は、専門性の高いコンテンツでユーザーを集め、その中でリード獲得を行うタイプです。認知度向上とリード獲得を同時に実現できる点が最大の強みです。

日経XTECH Active

特徴・強み 日経XTECH Activeは、IT・製造・建設分野で国内最大級の会員数を誇るリード獲得サイトです。日経BP社が運営する信頼性の高いメディアで、技術系の意思決定者が多数登録しています。

会員数:約120万人(2026年時点)
主な会員属性:IT・製造・建設業の技術者、管理職、経営層
媒体の信頼性:日経ブランドによる高い信頼性

料金体系

初期費用:50〜100万円程度
掲載プラン:月額30〜80万円+成果報酬
リード単価:8,000〜20,000円/件

向いている企業

エンタープライズ向けITソリューション提供企業
製造業向けシステム・機器メーカー
建設業向けソフトウェア・サービス提供企業

特に大企業の決裁者にリーチしたい場合に効果的です。

ビジネス＋IT(BIT Leadプラットフォーム)

特徴・強み ビジネス＋ITは、IT×経営課題解決をテーマにしたメディアで、「保証型リード」を中心に提供している点が特徴です。一定の条件を満たしたリードのみを提供するため、質の高いリード獲得が期待できます。

月間PV:約400万PV
主な会員属性:IT部門責任者、経営企画、情報システム部門
保証型リード:BANT情報が明確なリードのみを提供

料金体系

初期費用:30〜50万円
保証型リードプラン:15,000〜30,000円/件
固定掲載プラン:月額20〜60万円

向いている企業

BtoB SaaS・クラウドサービス提供企業
経営層向けコンサルティングサービス
DX推進支援ツール提供企業

リードの質を最優先したい企業に最適です。

EnterpriseZine

特徴・強み EnterpriseZineは、エンタープライズ向けIT情報に特化したメディアで、大企業のIT部門をターゲットにしています。技術トレンドやベストプラクティスを発信しており、情報感度の高いユーザーが集まっています。

月間PV:約200万PV
主な会員属性:大企業のIT部門、システム開発責任者
コンテンツの専門性:技術的に深い記事が中心

料金体系

初期費用:20〜40万円
掲載プラン:月額15〜50万円
リード単価:10,000〜25,000円/件

向いている企業

エンタープライズ向けソフトウェアベンダー
システムインテグレーター
セキュリティソリューション提供企業

大企業の技術部門に直接アプローチしたい企業に適しています。

ITmedia LeadGen.

特徴・強み ITmedia LeadGen.は、属性指定リード獲得が可能な点が最大の特徴です。業種・企業規模・役職などを細かく指定でき、ターゲットを絞ったリード獲得ができます。

会員数:約80万人
主な会員属性:IT選定担当者、情報システム部門
属性指定機能:業種・役職・企業規模など詳細な絞り込みが可能

料金体系

初期費用:30〜60万円
属性指定リードプラン:20,000〜40,000円/件
通常掲載プラン:月額25〜70万円

向いている企業

ターゲットが明確なニッチ製品提供企業
特定業種向けソリューション提供企業
ABM(アカウントベースドマーケティング)を実施している企業

精度の高いターゲティングを重視する企業に最適です。

ホワイトペーパーライブラリー

特徴・強み ホワイトペーパーライブラリーは、朝日インタラクティブが運営する資料配布特化型のプラットフォームです。ユーザーが能動的に情報収集している状態でリード化するため、比較的質の高いリードが獲得できます。

登録資料数:10,000件以上
主な会員属性:IT・マーケティング部門の実務担当者
資料DL特化:ホワイトペーパーや事例集の配布に最適

料金体系

初期費用:10〜30万円
成果報酬型:3,000〜8,000円/DL
固定掲載型:月額10〜40万円

向いている企業

豊富なホワイトペーパーや事例集を持つ企業
ナーチャリング前提のリード獲得を行いたい企業
低コストで大量のリードを獲得したい企業

コンテンツマーケティングと組み合わせることで効果が高まります。

SaaS・IT製品比較特化型(顕在層獲得)

SaaS・IT製品比較特化型は、製品導入を検討しているユーザーが集まるため、購買意欲の高い顕在層を効率的に獲得できます。商談化率・受注率が高い傾向にあります。

BOXIL(ボクシル)

特徴・強み BOXILは、SaaS比較プラットフォームとして国内最大級で、月間1200万PV超を誇ります。カテゴリ別に製品を比較でき、ユーザーの意思決定をサポートする機能が充実しています。

月間PV:1200万PV以上
掲載製品数:約1,500製品
主な会員属性:SaaS導入検討中の企業担当者、中小企業経営者

料金体系

初期費用:無料〜30万円(プランによる)
成果報酬型:5,000〜15,000円/リード
月額固定プラン:10〜50万円

向いている企業

BtoB SaaS提供企業全般
クラウドサービス提供企業
中小企業向けITツール提供企業

SaaS業界では定番のリード獲得チャネルです。口コミ機能もあり、ユーザーの評価を獲得することでさらに露出が増えます。

ITreview

特徴・強み ITreviewは、ユーザーの口コミ・レビューを中心としたBtoB IT製品比較サイトです。実際の利用者による評価が掲載されているため、信頼性が高く、導入検討の最終段階にいるユーザーが多く訪れます。

月間PV:約800万PV
掲載製品数:約2,000製品
レビュー数:50,000件以上

料金体系

初期費用:無料(基本プラン)
有料プラン:月額5〜30万円
リード獲得プラン:10,000〜20,000円/件

向いている企業

すでにユーザー実績がある製品
口コミでの評価が高い製品
競合との差別化ポイントが明確な製品

既存顧客にレビュー投稿を依頼することで、SEO効果とリード獲得の両方が期待できます。

ITトレンド

特徴・強み ITトレンドは、IT製品カタログ掲載数が国内最大級の比較サイトです。詳細な比較表機能があり、複数製品を横並びで比較できるため、ユーザーの意思決定をサポートします。

掲載製品数:3,000製品以上(国内最大級)
月間PV:約600万PV
比較表機能:最大5製品を同時比較可能

料金体系

初期費用:無料〜20万円
成果報酬型:8,000〜18,000円/リード
月額固定プラン:15〜60万円

向いている企業

機能比較で優位性がある製品
価格競争力のある製品
幅広いカテゴリのIT製品提供企業

比較検討段階のユーザーが多いため、明確な差別化ポイントがある製品に適しています。

ミツモア

特徴・強み ミツモアは、サービスマッチング型のプラットフォームで、ユーザーの要望に合った事業者を紹介する仕組みです。双方向マッチングのため、リードの質が高く、口コミ満足度も高い傾向にあります。

月間利用者数:約150万人
サービスカテゴリ:300種類以上
マッチング方式:ユーザー要望と事業者をAIマッチング

料金体系

初期費用:無料
成果報酬型:3,000〜12,000円/マッチング
月額固定費:なし(完全成果報酬)

向いている企業

地域密着型のサービス提供企業
カスタマイズ提案が必要な製品
中小企業向けサービス全般

完全成果報酬型のため、リスクを抑えてリード獲得を始めたい企業に最適です。

リスト作成・AI活用型(効率重視)

リスト作成・AI活用型は、ターゲットリストの作成からリード獲得まで一気通貫で支援するタイプです。営業効率を重視する企業に適しています。

キャククル

特徴・強み キャククルは、リスト作成支援とリード獲得を組み合わせたサービスです。自社でターゲットリストを作成し、そのリストに対してアプローチできるため、効率的なリード獲得が可能です。

リスト作成機能:業種・地域・企業規模で絞り込み
掲載メディア:専門メディア多数と提携
サポート体制:専任コンサルタント配置

料金体系

初期費用:30〜100万円
月額費用:20〜80万円
リード単価:10,000〜30,000円/件

向いている企業

ABM(アカウントベースドマーケティング)実施企業
ターゲット企業リストが明確な企業
営業とマーケティングの連携が取れている企業

ターゲットを絞り込んだ効率的なリード獲得を行いたい企業に最適です。

SalesMarker

特徴・強み SalesMarkerは、AIを活用したリスト作成を中心としたリード獲得サービスです。独自のAIアルゴリズムで、自社製品に興味を持ちそうな企業を自動抽出し、効率的にアプローチできます。

AIリスト作成:過去の成約データから類似企業を抽出
データベース規模:国内企業170万社以上
更新頻度:月次でデータ更新

料金体系

初期費用:50〜150万円
月額費用:30〜100万円
リスト作成費用:1,000〜3,000円/社

向いている企業

データドリブンな営業活動を行いたい企業
新規開拓リソースが限られている企業
リード獲得の効率化を図りたい企業

AIによる自動化で営業効率を大幅に向上させたい企業に適しています。

その他注目サービス

LeadGrid(リードグリッド) BtoB専門のリード獲得プラットフォームで、ホワイトペーパー配布に特化しています。初期費用が低く、中小企業でも始めやすい点が特徴です。

ferret One(フェレットワン) BtoBマーケティングツールとリード獲得を組み合わせたサービスで、MAツールとの連携が強みです。リード獲得から育成まで一気通貫で対応できます。

Musubu(ムスブ) 製造業・建設業に特化したマッチングプラットフォームで、ニッチな業界でのリード獲得に強みがあります。

これら3サービスは、特定の業界やニーズに特化しているため、該当する企業にとっては非常に効果的なリード獲得チャネルとなります。

【一覧表】リード獲得比較サイト徹底比較

ここでは、紹介したリード獲得比較サイト15選を一覧表で徹底比較します。料金・機能・特徴を横並びで確認することで、自社に最適なサイトを選びやすくなります。

料金・コスト比較表

リード獲得比較サイトの料金体系を一覧表にまとめました。初期投資と月額ランニングコスト、リード単価を総合的に判断することが重要です。

サイト名	初期費用	月額費用	リード単価(CPL)	料金モデル
日経XTECH Active	50〜100万円	30〜80万円	8,000〜20,000円	固定+成果報酬
ビジネス＋IT	30〜50万円	20〜60万円	15,000〜30,000円	固定+保証型
EnterpriseZine	20〜40万円	15〜50万円	10,000〜25,000円	固定+成果報酬
ITmedia LeadGen.	30〜60万円	25〜70万円	20,000〜40,000円	属性指定型
ホワイトペーパーライブラリー	10〜30万円	10〜40万円	3,000〜8,000円	固定 or 成果報酬
BOXIL	無料〜30万円	10〜50万円	5,000〜15,000円	成果報酬中心
ITreview	無料	5〜30万円	10,000〜20,000円	固定+オプション
ITトレンド	無料〜20万円	15〜60万円	8,000〜18,000円	固定 or 成果報酬
ミツモア	無料	なし	3,000〜12,000円	完全成果報酬
キャククル	30〜100万円	20〜80万円	10,000〜30,000円	固定+成果報酬
SalesMarker	50〜150万円	30〜100万円	-(リスト作成型)	固定費中心
LeadGrid	10〜30万円	10〜40万円	4,000〜10,000円	成果報酬
ferret One	30〜80万円	20〜60万円	8,000〜18,000円	固定+成果報酬
Musubu	20〜50万円	15〜50万円	10,000〜25,000円	固定+成果報酬

予算別の選び方

月額予算30万円未満:BOXIL、ミツモア、LeadGrid
月額予算30〜70万円:ITreview、ITトレンド、ferret One
月額予算70万円以上:日経XTECH、ITmedia、SalesMarker

初期費用を抑えたい場合は、成果報酬型のBOXILやミツモアが適しています。一方、安定的に質の高いリードを獲得したい場合は、固定掲載型の日経XTECHやビジネス＋ITがおすすめです。

機能・特徴比較表

各サイトの主要機能と特徴を比較表にまとめました。自社のニーズに合った機能を持つサイトを選びましょう。

サイト名	ターゲット業種	月間PV/会員数	主な強み	サポート体制
日経XTECH Active	IT・製造・建設	会員120万人	日経ブランド、決裁者多数	専任担当あり
ビジネス＋IT	IT・経営企画	400万PV	保証型リード、質重視	専任担当あり
EnterpriseZine	エンタープライズIT	200万PV	大企業特化、技術深度	担当者あり
ITmedia LeadGen.	IT全般	会員80万人	属性指定可能、精密ターゲティング	専任担当あり
ホワイトペーパーライブラリー	IT・マーケ	資料10,000件	資料DL特化、低単価	セルフサービス
BOXIL	SaaS全般	1200万PV	国内最大級、中小企業多い	基本セルフ
ITreview	IT製品全般	800万PV	口コミ重視、信頼性高い	セルフ+オプション
ITトレンド	IT製品全般	600万PV	掲載数最多、比較機能充実	セルフサービス
ミツモア	多業種	利用150万人	マッチング型、完全成果報酬	セルフサービス
キャククル	多業種	-(リスト型)	ABM対応、リスト作成支援	専任コンサル
SalesMarker	多業種	DB170万社	AI活用、データドリブン	専任担当あり
LeadGrid	BtoB全般	-(中規模)	低コスト、中小企業向け	基本セルフ
ferret One	BtoB全般	-(中規模)	MA連携、育成まで対応	担当者あり
Musubu	製造・建設	-(ニッチ)	業界特化、マッチング精度	セルフサービス

機能別の選び方

専任サポートが必要:日経XTECH、ビジネス＋IT、SalesMarker
低コスト重視:ミツモア、BOXIL、LeadGrid
ターゲティング精度重視:ITmedia、キャククル、SalesMarker
口コミ・信頼性重視:ITreview、日経XTECH

初めて比較サイトを利用する場合は、専任担当がつくサービスを選ぶことで、早期に成果が出やすくなります。

向いている企業タイプ別マッチング表

企業規模・業種・予算別に、最適なリード獲得比較サイトをマッチング表にまとめました。複数のサイトを組み合わせることで、より効果的なリード獲得が可能です。

企業規模別おすすめサイト

企業タイプ	最適なサイト(優先順位順)	理由
スタートアップ (従業員50名未満)	①BOXIL ②ミツモア ③LeadGrid	初期費用が低く、成果報酬型で始めやすい。リスクを抑えながら効果を検証できる
中堅企業 (従業員50〜500名)	①ITreview ②ITトレンド ③ferret One	口コミで信頼性を高めつつ、安定的なリード獲得が可能。MA連携で育成も対応
大企業 (従業員500名以上)	①日経XTECH Active ②ビジネス＋IT ③ITmedia	大企業の決裁者にリーチでき、ブランド力も強化できる。予算も十分確保可能

業種別おすすめサイト

業種	最適なサイト(優先順位順)	予算目安(月額)
IT・SaaS企業	①BOXIL ②ITreview ③ITトレンド	20〜80万円
製造業	①日経XTECH Active ②Musubu ③キャククル	40〜120万円
建設業	①日経XTECH Active ②Musubu ③キャククル	40〜100万円
コンサルティング	①ビジネス＋IT ②EnterpriseZine ③ITmedia	30〜100万円
人材サービス	①ミツモア ②BOXIL ③ferret One	15〜60万円

予算別の組み合わせ戦略

予算に応じた効果的な組み合わせ例を紹介します。

月額予算50万円以下:BOXIL(30万円)+ミツモア(成果報酬のみ) = 認知層+顕在層をカバー
月額予算50〜100万円:ITreview(30万円)+ITトレンド(40万円) = SaaS比較検討層を網羅
月額予算100万円以上:日経XTECH(70万円)+BOXIL(30万円) = 大企業決裁者+中小企業まで幅広くカバー

複数サイトを組み合わせることで、異なる層にアプローチでき、リード獲得の安定性が高まります。

リード獲得比較サイトの効果的な活用方法

リード獲得比較サイトに掲載しただけでは、十分な成果は得られません。掲載後の運用最適化とナーチャリング設計が、成果を左右する重要な要素になります。

このセクションでは、リード獲得比較サイトの効果を最大化するための実践的な活用方法を解説します。

複数サイトを組み合わせる戦略

リード獲得を安定させるには、単一のサイトに依存せず、複数のサイトを戦略的に組み合わせることが重要です。認知層向けと顕在層向けのサイトを併用することで、リード獲得のファネル全体をカバーできます。

認知層向け+顕在層向けの併用メリット

比較サイトを組み合わせる際は、ユーザーの検討フェーズに応じた設計が効果的です。

検討フェーズ	サイトタイプ	代表例	役割
認知・情報収集	業界メディア型	日経XTECH、ビジネス＋IT	潜在層へのリーチ、ブランド認知向上
比較検討	SaaS比較型	BOXIL、ITreview、ITトレンド	顕在層の獲得、競合との比較対応
最終決定	マッチング型	ミツモア、キャククル	高確度リードの獲得、即商談化

この3層構造で掲載することで、ユーザーの購買ジャーニー全体をカバーし、取りこぼしを防げます。

予算配分の考え方(3つのパターン)

限られた予算を効果的に配分するには、以下の3パターンから選びます。

安定重視型(予算100万円/月の場合)
- 大手メディア型60万円(日経XTECH等)
- SaaS比較型30万円(BOXIL等)
- 成果報酬型10万円分(ミツモア等)
効率重視型(予算50万円/月の場合)
- SaaS比較型30万円×2サイト(BOXIL+ITreview)
- 成果報酬型は実績に応じて追加
テスト型(予算30万円/月の場合)
- 成果報酬型のみで3〜4サイト併用
- 効果が高いサイトに予算を集中投下

最初は少額でテストし、ROIが高いサイトに予算を集中させる方法が、リスクを抑えながら最大化する鉄則です。

掲載コンテンツ最適化のポイント

比較サイトでの成果を左右するのは、掲載する資料やページの訴求力です。同じサイトに掲載していても、コンテンツの質次第でリード獲得数は2〜3倍変わります。

資料の訴求力を高める5つの方法

ダウンロードされる資料を作るには、以下の5つのポイントを押さえましょう。

ターゲットの課題を明確に提示:「〇〇でお困りではありませんか?」と冒頭で共感を得る
具体的な数字・事例を盛り込む:「導入後3ヶ月で業務時間30%削減」など定量的な成果
競合との差別化ポイントを明示:比較表で自社の優位性を視覚的に示す
導入ステップを簡潔に説明:「3ステップで導入完了」など、導入ハードルの低さをアピール
CTA(Call To Action)を明確に:次のアクション(無料トライアル、デモ予約など)を分かりやすく提示

特に重要なのは、「読んだ後に何をすればいいか」が明確になっていることです。曖昧なCTAでは、せっかくDLしてもらっても商談に繋がりません。

タイトル・サムネイルの工夫(クリック率を2倍にする)

比較サイト上で目立つためには、タイトルとサムネイルの最適化が不可欠です。

改善前	改善後	CTR変化
「営業支援システムのご紹介」	「【導入社数1,000社突破】営業時間50%削減を実現するSFA完全ガイド」	1.2% → 2.8%
「クラウド会計ソフト」	「【2026年版】中小企業が選ぶクラウド会計ソフト比較	freee・MF・弥生を徹底解説」

タイトルには「具体的な数字」「ターゲット明示」「期限表示(2026年版等)」を入れることで、クリック率が大幅に向上します。サムネイルは、テキストだけでなく「グラフ」「チェックリスト」などを視覚的に配置すると効果的です。

リード獲得後のナーチャリング設計

比較サイトから獲得したリードは、温度感にバラつきがあるため、適切なナーチャリング(育成)が必要です。すぐに商談化するリードもあれば、半年以上育成が必要なリードもあります。

MAツールとの連携で実現できること

MA(マーケティングオートメーション)ツールと連携することで、以下の自動化が可能になります。

リードスコアリングの自動化:行動データに基づいて、リードの温度感を数値化
セグメント別メール配信:温度感に応じて、最適なコンテンツを自動配信
ホットリードの自動検知:一定スコアを超えたら営業に自動通知
効果測定の可視化:どのサイトからのリードが最終的に受注に繋がったかを追跡

代表的なMAツールには、HubSpot、Marketo、Pardot、SATORI、List Finderなどがあります。比較サイトの多くは、これらMAツールとAPI連携が可能です。

スコアリング設定の具体例

リードスコアリングの設定例を示します。

行動	スコア	判定
資料ダウンロード	+10点	初回接触
メール開封	+3点	関心あり
メールクリック	+5点	関心高い
価格ページ閲覧	+15点	検討中
事例ページ閲覧	+10点	検討中
無料トライアル申込	+30点	ホットリード
デモ予約	+50点	即商談化

合計スコアが50点を超えたら営業に引き渡す、というルールを設定することで、最適なタイミングでアプローチできます。

効果測定とPDCAの回し方

比較サイトのリード獲得は、継続的な改善が成果を大きく左右します。月1回は必ずデータを分析し、掲載コンテンツや予算配分を見直しましょう。

重要KPIの設定(5つの必須指標)

リード獲得の効果測定では、以下の5つのKPIを必ず追跡します。

インプレッション数:自社製品ページの表示回数 → 露出が十分か確認
クリック率(CTR):表示回数に対する詳細ページ遷移率 → タイトル・サムネイルの魅力度
コンバージョン率(CVR):ページ訪問者のうち資料DLした割合 → ページ・資料の訴求力
商談化率:獲得リードのうち商談に進んだ割合 → リードの質
受注率・ROI:最終的な受注率と投資対効果 → 総合的な成果

これら5つを毎月追跡し、前月比・前年同月比で改善しているかを確認します。

改善サイクルの回し方(4週間サイクル)

PDCAサイクルを4週間で回す具体的な手順を示します。

週	アクション	具体的な作業
1週目	Plan(計画)	前月データ分析、改善仮説立案、施策決定
2週目	Do(実行)	タイトル変更、資料更新、予算配分変更を実施
3週目	Check(検証)	変更後のCTR・CVRをモニタリング、A/Bテスト評価
4週目	Action(改善)	成果が出た施策を継続、失敗した施策を修正

この4週間サイクルを繰り返すことで、3ヶ月後には成果が1.5〜2倍に改善するケースも珍しくありません。特に重要なのは「仮説検証」の姿勢です。「なぜCTRが低いのか」「どうすれば商談化率が上がるのか」を常に考え、小さなテストを繰り返しましょう。

【業種別】最適なリード獲得比較サイトの選び方

業種によって、最適なリード獲得比較サイトは大きく異なります。IT・SaaS企業と製造業では、ターゲット顧客の情報収集行動が全く違うためです。

このセクションでは、主要3業種別に最適なサイト組み合わせと成功事例を紹介します。

IT・SaaS企業の場合

IT・SaaS企業にとって、リード獲得比較サイトは最も費用対効果が高いマーケティングチャネルの一つです。購買担当者のほぼ100%がオンラインで情報収集を行うため、比較サイトへの掲載は必須といえます。

おすすめサイト組み合わせ(予算別)

予算レンジ	推奨組み合わせ	期待リード数/月	狙い
30万円以下	BOXIL単独	15〜30件	SaaS検討層に集中
50万円前後	BOXIL + ITreview	25〜50件	比較検討層を網羅
100万円前後	BOXIL + ITreview + ITトレンド	50〜100件	主要SaaS比較サイトを制覇
150万円以上	ビジネス＋IT + BOXIL + ITreview	60〜120件	大企業決裁者も取り込む

初めての場合は、BOXIL単独から始めて、効果を見ながら横展開するのが失敗しない方法です。

成功事例:勤怠管理SaaS A社

A社(従業員30名のスタートアップ)は、BOXILとITreviewの2サイトに掲載し、以下の成果を得ました。

掲載開始:2024年4月
月額投資:BOXIL 25万円 + ITreview 20万円 = 計45万円
月間リード数:平均35件
商談化率:23%(約8件/月)
受注率:商談化した案件の35%(約3件/月)
LTV(顧客生涯価値):平均180万円
ROI:投資45万円に対して、月間売上540万円(3件×180万円)= ROI 1,200%

成功要因:資料に「導入企業の業種別事例」を5パターン用意し、ターゲット別に訴求。さらにITreview上で既存顧客にレビュー投稿を依頼し、評価4.5以上を維持したことでCTRが向上しました。

製造業・建設業の場合

製造業・建設業では、IT・SaaS企業とは異なり、業界特化型のメディアが効果的です。現場の技術者や工場長クラスへのリーチが重要になります。

おすすめサイト組み合わせ(課題別)

課題	推奨組み合わせ	予算目安	特徴
大企業にリーチしたい	日経XTECH Active単独	70〜100万円/月	製造・建設の決裁者多数
中小工場を開拓したい	Musubu + キャククル	40〜80万円/月	地域・規模で絞り込み
新規事業で認知拡大	日経XTECH + Musubu	90〜150万円/月	認知+実リード獲得

製造業の場合、検討期間が6ヶ月〜1年と長いため、じっくりナーチャリングする前提で予算を組むことが重要です。

成功事例:生産管理システムB社

B社(従業員150名の中堅企業)は、日経XTECH ActiveとMusubuを組み合わせ、以下の成果を達成しました。

掲載開始:2024年1月
月額投資:日経XTECH 80万円 + Musubu 30万円 = 計110万円
月間リード数:平均25件(日経18件、Musubu 7件)
商談化率:32%(約8件/月) ※製造業では高水準
受注率:商談化した案件の20%(約1.6件/月)
平均受注額:800万円
ROI:投資110万円に対して、月間売上1,280万円 = ROI 1,164%

成功要因:日経XTECHでは技術コラムを定期寄稿し、認知度を向上。Musubuでは導入したい業種・規模を細かく指定し、確度の高いリードのみを獲得。さらに獲得後は6ヶ月間のメールナーチャリングを実施し、じっくり育成しました。

コンサルティング・人材サービスの場合

コンサルティング・人材サービス業界では、経営層や人事部門へのリーチが重要です。意思決定者に直接アプローチできるメディアを選びましょう。

おすすめサイト組み合わせ(サービス別)

サービスタイプ	推奨組み合わせ	予算目安	理由
経営コンサル	ビジネス＋IT + EnterpriseZine	50〜100万円/月	経営層・経営企画が多い
人材紹介・派遣	ミツモア + BOXIL	20〜50万円/月	人事担当者が探しやすい
研修・教育サービス	ferret One + ミツモア	30〜60万円/月	中小企業の教育担当にリーチ

コンサル・人材系は、リード単価が他業種より高めですが、受注単価も高いため、ROIは十分確保できます。

成功事例:人材紹介サービスC社

C社(従業員80名の人材紹介会社)は、ミツモアとBOXILを組み合わせ、以下の実績を出しました。

掲載開始:2024年6月
月額投資:ミツモア(成果報酬のみ) + BOXIL 20万円 = 実質20〜30万円/月
月間リード数:平均40件(ミツモア25件、BOXIL 15件)
商談化率:30%(約12件/月)
受注率:商談化した案件の40%(約5件/月)
平均受注額:120万円(年間契約)
ROI:投資30万円に対して、月間売上600万円 = ROI 2,000%

成功要因:ミツモアでは「急募案件」に即対応する体制を構築し、問い合わせから24時間以内に提案。BOXILでは業種別の導入事例を10パターン用意し、ターゲット企業ごとに最適な事例を提示しました。

リード獲得比較サイトに関するよくある質問

リード獲得比較サイトの活用を検討する際によくある質問をまとめました。初めて利用する方が疑問に思うポイントを中心に、具体的に回答します。

費用相場はどのくらいですか?

リード獲得比較サイトの費用相場は、サイトのタイプや料金モデルによって大きく異なります。初期費用と月額費用、リード単価を総合的に判断する必要があります。

料金モデル別の相場

リード獲得比較サイトの料金は、大きく3つのモデルに分かれます。

成果報酬型
- 初期費用:0〜30万円
- 月額固定費:0〜10万円
- リード単価:3,000〜15,000円/件
- 代表例:BOXIL、ミツモア、LeadGrid
固定掲載型
- 初期費用:20〜100万円
- 月額固定費:15〜80万円
- リード単価:-(獲得数による)
- 代表例:日経XTECH、ビジネス＋IT、ITreview
ハイブリッド型
- 初期費用:30〜80万円
- 月額固定費:10〜50万円
- リード単価:5,000〜25,000円/件
- 代表例:ITトレンド、ferret One、キャククル

予算別の始め方

予算に応じた始め方の目安を示します。

月額予算	おすすめモデル	期待リード数	適した企業
20万円未満	成果報酬型のみ	10〜20件	スタートアップ、テスト段階
20〜50万円	成果報酬型+小規模固定	20〜40件	中小企業、安定獲得目指す
50〜100万円	固定型メイン	40〜80件	中堅企業、複数サイト展開
100万円以上	固定型複数+成果報酬	80〜150件	大企業、本格的リード獲得

初めて利用する場合は、リスクの低い成果報酬型から始め、効果を確認してから固定掲載型に移行するのが賢明です。

成果が出るまでどのくらいかかりますか?

リード獲得比較サイトの成果が出るまでの期間は、サイトのタイプと自社の準備状況によって異なります。早ければ掲載初月から、遅くとも3ヶ月以内には一定の成果が見えてきます。

タイプ別の成果実感タイミング

サイトタイプ	初リード獲得	安定リード獲得	受注実績	特徴
SaaS比較型(BOXIL等)	1〜2週間	1〜2ヶ月	2〜4ヶ月	即効性あり、顕在層が多い
業界メディア型(日経XTECH等)	2〜4週間	2〜3ヶ月	3〜6ヶ月	じっくり育成、質は高い
マッチング型(ミツモア等)	数日〜1週間	1ヶ月	1〜3ヶ月	最速、即商談化も多い
資料DL型	1〜2週間	1〜2ヶ月	4〜8ヶ月	量は多い、育成必須

成果を早める3つのポイント

掲載後すぐに成果を出すには、以下の準備が重要です。

掲載前の資料準備:魅力的な資料を事前に作成し、掲載と同時に高品質なコンテンツを提供
リードフォロー体制の構築:問い合わせから24時間以内に初回接触できる体制を整える
ランディングページの最適化:比較サイトからの流入専用のLPを用意し、CVRを高める

特に重要なのは「スピード」です。リードが資料をDLしてから24時間以内にフォローできるかどうかで、商談化率が2〜3倍変わります。

小規模企業でも活用できますか?

小規模企業でも十分に活用できます。むしろ、営業リソースが限られている小規模企業こそ、効率的にリードを獲得できる比較サイトのメリットが大きいといえます。

小規模企業向けの始め方

従業員30名未満の企業でも、以下のような始め方で成果を出せます。

ステップ	具体的アクション	予算目安	期間
ステップ1	成果報酬型1サイトでテスト	月5〜15万円	1〜3ヶ月
ステップ2	効果が出たサイトで継続+1サイト追加	月15〜30万円	3〜6ヶ月
ステップ3	複数サイト展開+一部固定掲載へ	月30〜50万円	6ヶ月以降

少ない予算で成果を出す工夫

小規模企業が限られた予算で成果を最大化するには、以下の工夫が有効です。

完全成果報酬型を選ぶ:ミツモア、BOXILなど初期費用が低いサイトから始める
資料の質を徹底的に高める:1つの高品質な資料を作り込み、CVRを最大化
獲得リードへの即対応:少数のリードを確実に商談化する体制を構築
既存顧客の口コミを活用:ITreviewなど口コミサイトで評価を集め、無料で露出を増やす

実際、従業員10名以下のスタートアップでも、BOXIL単独で月20件のリードを獲得し、そのうち5件を受注している事例があります。重要なのは「予算の多さ」ではなく「運用の質」です。

複数サイトに同時掲載しても問題ないですか?

複数サイトへの同時掲載は全く問題ありません。むしろ、複数サイトに掲載することで、異なるユーザー層にリーチでき、リード獲得の安定性が高まります。

同時掲載のメリット

複数サイトに掲載することで、以下のメリットがあります。

リーチの最大化:各サイトに異なるユーザーが訪れるため、重複は意外と少ない(通常10〜20%程度)
リスク分散:1つのサイトで成果が落ちても、他サイトでカバーできる
比較優位の確保:主要サイトに網羅的に掲載することで、競合との比較で不利にならない
データ比較:複数サイトの効果を比較し、最適な投資配分を見極められる

同時掲載時の注意点

複数サイトに掲載する際は、以下の点に注意が必要です。

注意点	対策	理由
資料内容の統一性	全サイトで同じ資料を使用	メッセージの一貫性を保つ
重複リードの管理	CRMで管理し、二重フォローを防ぐ	ユーザー体験の悪化を防ぐ
サイト別の効果測定	流入元をトラッキング	投資対効果の正確な把握
予算配分の最適化	3ヶ月ごとに見直し	効果の高いサイトに集中投資

実際には、同じユーザーが複数サイトで資料をDLするケースは10〜20%程度です。CRMやMAツールで流入元を管理しておけば、重複対応は簡単に防げます。

資料ダウンロード型とマッチング型、どちらが良いですか?

資料ダウンロード型とマッチング型のどちらが良いかは、自社の営業体制とターゲット顧客によって異なります。それぞれに明確なメリット・デメリットがあります。

2つのタイプの違いと選び方

項目	資料ダウンロード型	マッチング型
リード数	多い(月20〜100件)	少ない(月5〜30件)
リードの質	バラつきあり	高い
商談化率	10〜20%	30〜50%
CPL	低い(3,000〜10,000円)	高い(8,000〜20,000円)
向いている企業	ナーチャリング体制がある	営業リソースが限られている
代表サービス	BOXIL、ホワイトペーパーライブラリー	ミツモア、キャククル

タイプ別の最適なケース

それぞれのタイプが最適なケースを具体的に示します。

資料ダウンロード型が向いているケース

MAツールで自動育成ができる体制がある
リードを大量に獲得し、その中から有望な案件を絞り込みたい
商品単価が比較的低く(〜100万円)、数で勝負したい
検討期間が長く、じっくり育成する前提

マッチング型が向いているケース

営業担当者が少なく、確度の高いリードのみに集中したい
商品単価が高く(500万円以上)、1件1件を大切に商談したい
すぐに商談化したい顕在層を狙いたい
カスタマイズ提案が必要で、ヒアリングが重要

両方のタイプを併用し、「資料DL型で認知層を獲得→育成→マッチング型で顕在層を刈り取り」という戦略も効果的です。

リード獲得後のフォローはどうすれば良いですか?

リード獲得後のフォローは、商談化率を左右する最重要プロセスです。適切なフォローができるかどうかで、同じリードでも成果が2〜3倍変わります。

フォローの基本ステップ(最初の7日間が勝負)

リード獲得後、最初の7日間で以下のステップを踏むことが重要です。

タイミング	アクション	目的	ツール
24時間以内	お礼メール+追加資料送付	関心が高いうちに接触	メール自動配信
2〜3日後	電話またはWeb面談の提案	具体的なニーズのヒアリング	営業担当直接
5〜7日後	事例紹介+無料デモの案内	導入イメージを具体化	メール+カレンダー連携
2週間後	ナーチャリングメール開始	長期的な関係構築	MAツール