「リード獲得施策は12種類以上あるが、自社に合う施策はどれか」。この判断を5分で可能にするのが本チェックリストです。費用目安・成果が出るまでの期間・自社体制との適合度を施策ごとに3項目でチェックし、優先すべき3施策と90日間のアクションプランまで落とし込めます。
BtoBマーケティングの現場では「施策の選択肢が多すぎて、どこから始めればいいか分からない」という声が最も多く聞かれます。本チェックリストは以下のような課題を抱えている方に向けて作成しました。
自社のリソース（予算・人員・ツール）でどの施策が実行可能か判断できない。施策ごとの費用感や成果が出るまでの期間が分からず、上司への説明材料がない。すでに1〜2施策を実施しているが、次に追加すべき施策の優先順位が付けられない。オンラインとオフラインのどちらに注力すべきか迷っている。
チェックリストを記入することで、これらの判断を感覚ではなく客観的な基準で行えるようになります。
ページ1 — 自社の現状整理シート
最初に月間リード獲得数、マーケティング予算、担当者体制、使用中のツール、最大の課題を記入します。この「現在地の把握」が、施策の適合度判定の基準になります。
ページ2〜3 — 12施策の適合度チェック表
コンテンツSEO、ホワイトペーパー、Web広告、SNS運用、ウェビナー、メルマガ、テレアポ、展示会、紹介・リファラル、DM・手紙営業、ABM、インテントデータ活用の12施策について、それぞれ「費用目安」「成果が出るまでの期間」「自社適合チェック3項目」を一覧表で確認できます。チェック結果に応じて◎（すぐ実行可能）、○（準備すれば実行可能）、△（中長期で検討）の3段階で判定します。
ページ3 — 優先3施策の90日アクションプラン
適合度が高い上位3施策について、「最初の一手」「必要リソース」「90日後のKPI目標」を記入するワークシートです。BtoB平均のCPL目安（5,000〜15,000円）、商談化率目標（20〜30%）、CPA上限の考え方（LTVの1/3以下）もベンチマーク参考値として掲載しています。
BtoBマーケティングのリード獲得施策をこれから始める経営者・マーケティング担当者。既存施策の費用対効果を見直し、新しい施策を追加検討している方。社内で施策の優先順位について合意形成が必要な方。
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