BtoB企業がSEOを外注する際、「実績があるから」「知名度があるから」だけで選ぶと失敗するケースが少なくありません。本チェックリストは、SEO外注先を「実績・信頼性」「戦略・提案力」「体制・コミュニケーション」「料金・契約条件」「成果測定・改善」の5カテゴリ20項目で客観的に評価し、候補3社を横並びで比較するためのシートです。
SEO外注先の選定で失敗する最大の原因は「評価基準が曖昧なまま商談の印象で決めてしまう」ことです。本チェックリストを使えば、候補各社に同じ20項目の質問をぶつけ、回答を点数化して比較できるため、感覚に頼らない意思決定ができます。
具体的には、BtoB業界での支援実績があるか、具体的な成果数値を開示しているか、初回提案でキーワード調査レポートを出してくれるか、専任担当者がつくか、月次レポートの内容は明確か、料金体系は透明か、成果が出なかった場合のリカバリープランがあるか、といった実務的な評価項目を網羅しています。
5カテゴリ × 4項目 = 合計20項目のチェック表
カテゴリAの「実績・信頼性」ではBtoB業界での支援実績数、成果数値の開示、クライアント業種の近さ、途中解約条件の明示の4項目を評価します。カテゴリBの「戦略・提案力」ではキーワード調査レポートの提示、コンテンツ戦略の事前提案、技術SEOへの対応、BtoB特有の検索意図の理解の4項目です。カテゴリCの「体制・コミュニケーション」では専任担当者の有無、月次レポートの頻度と内容、定例ミーティングの実施、緊急時の対応フローの4項目。カテゴリDの「料金・契約条件」では料金体系の明確さ、追加費用発生条件、最低契約期間、リカバリープランの4項目。カテゴリEの「成果測定・改善」ではKPI設定の合意、GA4/サーチコンソールのアクセス権共有、月次改善提案の有無、次月アクションプランの記載の4項目です。
チェック結果は合計点で16〜20個なら「信頼できるパートナー候補」、11〜15個なら「条件交渉で改善可能」、6〜10個なら「他社との比較を推奨」、5個以下なら「選定対象から除外を検討」と判定します。
費用相場表 + 候補3社比較ワークシート
SEO外注の4タイプ（コンサルティング型：月10〜50万円、コンテンツ制作込み型：月20〜80万円、成果報酬型：1KW月1〜5万円、スポット監査型：1回10〜30万円）の費用相場表と、候補3社の月額費用・BtoB実績数・チェックリスト得点を記入する比較ワークシートを1ページ内に収めています。
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