「新規開拓に人手を割けない」「技術説明ができる営業人材がいない」──製造業の経営者や営業責任者の多くが、こうした悩みを抱えています。製造現場に人員を取られ、営業活動が後回しになっていませんか。
製造業向けの営業代行を活用すれば、技術理解のある専門人材が新規開拓から商談まで代行し、営業体制をすぐに強化できます。
本記事では、製造業に強い営業代行会社15社を厳選し、選び方のポイント、費用相場、失敗しないための注意点まで徹底解説します。自社の課題に合った最適なパートナーを見つけ、売上拡大への第一歩を踏み出しましょう。
製造業では、技術力や製品品質に注力するあまり、営業活動が十分に行えていない企業が少なくありません。営業代行を活用することで、限られたリソースを最大限に活かし、事業成長を加速できます。
理由①:技術営業の人材不足を即座に解消できる
製造業の営業では、図面を読み解き、加工方法を理解し、技術的な質問に答えられる人材が求められます。しかし、こうした専門知識を持つ営業人材の採用は容易ではありません。
営業代行会社には製造業の営業経験者や技術知識を持つ人材が在籍しており、依頼後すぐに即戦力として活動を開始できます。新たに人材を採用し育成する時間とコストを削減しながら、専門性の高い営業活動を実現できるのです。
理由②:新規開拓と既存深耕を同時に強化できる
多くの製造業では、既存顧客への対応に追われ、新規開拓に手が回らない状況が続いています。しかし、特定顧客への依存度が高まると、取引先の業績悪化や方針転換が自社の経営リスクに直結します。
営業代行を活用すれば、社内営業は既存顧客のフォローに専念し、新規開拓は外部の専門家に任せる体制を構築できます。営業活動の分業化により、顧客基盤の拡大と既存取引の深耕を同時に進められ、安定した売上基盤を作れます。
理由③:営業プロセス全体を最適化できる
営業活動が属人化している製造業では、担当者の退職や異動によって営業ノウハウが失われるリスクがあります。営業代行会社は、リスト作成からアプローチ、商談、クロージングまでのプロセスを体系化し、再現性のある仕組みとして提供します。
また、営業活動の進捗や成果をデータで可視化することで、どの施策が効果的かを客観的に判断できるようになります。営業プロセスの最適化により、長期的に安定した成果を生み出す営業体制を構築できます。
営業代行会社は数多く存在しますが、製造業特有の課題を理解し、適切な支援ができる会社を選ぶことが成功の鍵です。
基準①:製造業の営業実績と技術理解度
営業代行会社を選ぶ際、最も重要なのは製造業での実績と技術理解度です。同じ製造業でも、金属加工、プラスチック成形、電子部品など、業種によって必要な知識は大きく異なります。
自社と同じ業種や類似した製品を扱った実績があるかを確認しましょう。具体的には、過去の支援企業の業種、取引先の業界、商談成功率などを問い合わせることで、技術理解の深さを判断できます。
図面を読む力、加工方法の知識、業界用語の理解がなければ、顧客との会話が成立せず、商談機会を逃してしまいます。
基準②:対応できる営業プロセスの範囲
営業代行会社によって、対応できる営業プロセスの範囲は異なります。テレアポやリスト作成のみを行う会社もあれば、商談代行やクロージング、アフターフォローまで一貫して対応する会社もあります。
自社の課題がリード獲得なのか、商談化率の向上なのか、受注率の改善なのかを明確にし、その課題に対応できるサービス範囲を持つ会社を選びましょう。
特に製造業では、初回接触から受注まで時間がかかるため、長期的な伴走支援が可能な会社を選ぶことが重要です。
基準③:契約形態と料金体系(固定費型 vs 成果報酬型)
営業代行の料金体系には、固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型の3種類があります。
- 固定報酬型:月額30万円〜100万円程度で、成果に関わらず一定額を支払う形式。中長期的に安定した営業活動を行いたい企業に適しています。
- 成果報酬型:アポイント獲得や商談創出ごとに費用が発生。初期コストを抑えたい企業や、効果を見極めてから本格導入したい企業に向いています。
- ハイブリッド型:固定費と成果報酬を組み合わせた形式。ランニングコストを抑えつつ、成果に応じた支払いができます。
自社の予算、営業目標、リスク許容度に応じて最適な料金体系を選びましょう。
基準④:自社の課題に合った得意領域
営業代行会社には、それぞれ得意領域があります。新規リード獲得に強い会社、商談化率の向上が得意な会社、営業戦略の設計から伴走する会社など、強みは多岐にわたります。
自社の課題を「リード不足」「商談化率の低さ」「営業体制の未整備」など具体的に整理し、その課題解決に実績のある会社を選ぶことが成功の近道です。
複数社に相談し、自社の状況を説明した上で、どのようなアプローチを提案されるかを比較検討すると良いでしょう。
基準⑤:営業戦略設計からの伴走支援の有無
単に営業活動を代行するだけでなく、営業戦略の設計から伴走してくれる会社を選ぶことで、より高い成果が期待できます。
ターゲット選定、アプローチ方法の設計、トークスクリプトの作成、PDCAサイクルの構築など、戦略レベルから支援してくれる会社であれば、営業活動の質が大きく向上します。
また、支援期間中に営業ノウハウを社内に蓄積できれば、将来的な内製化にもつながります。営業コンサルティング機能を持つ会社を選ぶことで、長期的な営業力強化が実現します。
製造業の営業課題は企業によって異なります。ここでは、課題や目的別に15社を分類し、それぞれの特徴と強みを詳しく解説します。
【技術商材に強い】製造業特化型3社
エナジストワークス株式会社
特徴・強み エナジストワークスは、工場設備やエネルギー関連など、技術的な説明が必要な商材に特化した営業代行会社です。製造業の現場経験者が多数在籍しており、専門用語や技術的な質問にも対応できる体制を整えています。テレアポから商談、営業ツール・マニュアル作成まで一貫して支援し、営業活動を包括的にサポートします。
対応可能な営業プロセス リスト作成、テレアポ、商談代行、営業コンサルティング、営業ツール作成、マニュアル整備まで幅広く対応。プロジェクト単位での支援が基本となるため、特定テーマの新規開拓や新製品の市場投入時に活用しやすい体制です。
料金体系 中小製造業が利用しやすいリーズナブルな価格設定が特徴。具体的な料金は要問い合わせですが、業界内では比較的低価格帯に位置します。
おすすめの企業タイプ 工場設備、省エネ機器、産業機械など、技術説明が必要な商材を扱う企業。特定の新規開拓プロジェクトや製品立ち上げを計画している企業に最適です。
株式会社セールスニーズ
特徴・強み セールスニーズは製造業に特化した業務委託型の営業代行会社で、テレアポだけでなくマーケティング支援や経営コンサルティングまで提供します。「業務委託型プラン」と「トライアル型プラン」の2つがあり、企業の状況に応じて柔軟に選択できます。社内に営業人材がいない企業や、営業ノウハウがゼロの状態から立ち上げたい企業に特におすすめです。
対応可能な営業プロセス ターゲットリスト作成、テレアポ、商談、クロージングまでトータルで対応。営業マニュアルの整備や営業戦略の設計もサポートするため、営業体制をゼロから構築したい企業に適しています。
料金体系 業務委託型は月額固定、トライアル型は1日単位の料金設定。成果報酬型プランも用意されており、予算やリスク許容度に応じて選択できます。
おすすめの企業タイプ 社内に営業人材がいない、営業ノウハウが属人化している、小規模からテスト的に始めたい中小製造業に最適です。
株式会社日本営業代行
特徴・強み 日本営業代行は、ルートセールス、飛び込み営業、展示会営業、新規開拓営業など、あらゆる営業形態に対応できる総合型の営業代行会社です。製造業での豊富な実績があり、BtoB商材の営業に精通しています。幅広い業務を低価格で提供しており、各営業プロセスを2万円〜2万5,000円程度で依頼できるコストパフォーマンスの高さが魅力です。
対応可能な営業プロセス テレアポ、飛び込み営業、ルートセールス、展示会フォロー、新規開拓、既存顧客深耕まで、営業活動のあらゆる局面に対応します。
料金体系 各営業プロセスごとに2万円〜2万5,000円程度の低価格設定。固定報酬型が基本ですが、成果報酬型についても相談可能です。
おすすめの企業タイプ 複数の営業手法を組み合わせたい企業、コストを抑えながら幅広い営業活動を展開したい中小製造業におすすめです。
【リード獲得に強い】インサイドセールス特化型3社
株式会社リーグル
特徴・強み リーグルは産業機械・製造業のインサイドセールスに特化した営業代行会社です。テレアポ、メール営業、オンライン商談など、非対面での営業活動に強みを持ち、リード獲得から商談創出までの上流プロセスを強化します。製造業特有の長い検討期間や複雑な意思決定プロセスを理解した上で、効率的にアプローチできる体制を構築しています。
対応可能な営業プロセス リスト作成、テレアポ、メール営業、インサイドセールス、オンライン商談の設定まで対応。商談化率を高めるためのナーチャリング施策も提供します。
料金体系 月額固定型が基本。リード獲得数や商談創出数に応じたプランが用意されており、目標に合わせて選択できます。
おすすめの企業タイプ リード不足に悩む企業、非対面営業で効率化したい企業、インサイドセールス体制を構築したい製造業に最適です。
株式会社プロセルトラクション
特徴・強み プロセルトラクションは、ターゲットリスト作成からテレアポ、インサイドセールス、オンライン商談まで、営業プロセス全体を設計・実行できる営業代行会社です。「商談数を増やしたいが社内リソースが足りない」という製造業企業に多く選ばれています。営業戦略の設計から実行までを一気通貫で任せられるため、営業体制が未整備の企業でも安心して導入できます。
対応可能な営業プロセス ターゲット選定、リスト作成、テレアポ、インサイドセールス、オンライン商談、商談後のフォローまで幅広く対応します。
料金体系 月額固定型を基本とし、対応範囲や目標商談数に応じてカスタマイズ可能。初期費用が必要な場合もあるため、事前に確認が必要です。
おすすめの企業タイプ 営業プロセス全体を外部に任せたい企業、商談数を短期間で増やしたい企業、営業戦略から一緒に作りたい製造業におすすめです。
株式会社アイランドブレイン
特徴・強み アイランドブレインはBtoB専門で、フォーム営業やテレアポによるアポイント獲得に特化した営業代行会社です。名古屋、大阪、東京の3拠点で展開し、完全成果報酬型で運営しているため、初期コストを抑えながらリード獲得を強化できます。55業種3,500社で累計105,000件以上の商談実績があり、製造業でも多数の導入事例を持っています。
対応可能な営業プロセス フォーム営業、テレアポ、アポイント獲得に特化。商談設定後のフォローも一部対応可能です。
料金体系 完全成果報酬型が基本。アポイント獲得1件あたりの単価で課金されるため、成果が出なければ費用が発生しないリスクの低い料金体系です。
おすすめの企業タイプ 初期費用を抑えたい企業、成果報酬型で試したい企業、フォーム営業でリード獲得を強化したい製造業に最適です。
【商談〜受注まで一貫対応】総合型4社
株式会社セレブリックス
特徴・強み セレブリックスは、営業戦略の設計からテレアポ、商談代行、クロージングまで一気通貫で対応できる総合型の営業代行会社です。BtoBビジネスモデルでの実績が豊富で、1,200社以上の支援実績を誇ります。製造業を含む多様な業種で成果を上げており、新規事業の営業展開にも強みを持っています。営業代行と同時にコンサルティングも任せられるため、自社の営業組織の成長も期待できます。
対応可能な営業プロセス 営業戦略設計、リスト作成、テレアポ、インサイドセールス、商談代行、クロージング、アフターフォローまで全プロセスに対応します。
料金体系 月額固定報酬型が基本ですが、成果報酬型についても相談可能。企業規模や目標に応じてカスタマイズされたプランを提案します。
おすすめの企業タイプ 自社に営業ノウハウが少ない企業、営業体制を一から構築したい企業、戦略設計から伴走してほしい製造業に最適です。
株式会社ネオキャリア
特徴・強み ネオキャリアは、人材会社として培った約20年の営業実績を強みとする営業代行会社です。リスト会社と提携しており、豊富なリストから各社に合ったターゲットを提案できます。アポイント獲得だけでなく、インサイドセールス代行や商談代行まで一気通貫で対応可能な数少ない会社の一つです。専門人材をアサインし、経験豊富なプロが案件管理の運用まで伴走します。
対応可能な営業プロセス リスト作成、テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールス、商談代行まで幅広く対応。立ち上げから定着、成果創出までをトータルで支援します。
料金体系 月額固定型が基本。対応範囲や目標に応じて柔軟にカスタマイズできます。
おすすめの企業タイプ 営業プロセス全体を外部に任せたい企業、豊富なリストを活用したい企業、営業体制の立ち上げから成果創出まで伴走してほしい製造業におすすめです。
アズ株式会社
特徴・強み アズ株式会社は累計2,200社以上の営業支援実績を持ち、新規アポイント獲得だけでなく休眠顧客の掘り起こしにも強みを持つ営業代行会社です。長くアプローチできていないリストが多数ある企業に特におすすめで、既存資産を活用した営業活動を実現します。テレアポ代行での豊富な経験があり、未経験の営業担当者向けに1か月の研修プログラムも提供しています。
対応可能な営業プロセス テレアポ、新規アポイント獲得、既存顧客フォロー、休眠顧客の掘り起こし、リスト作成まで対応します。
料金体系 成果報酬型プランが中心。アポイント獲得1件あたりの単価で課金され、初期費用を抑えて始められます。
おすすめの企業タイプ 休眠顧客リストを活用したい企業、成果報酬型でコストを抑えたい企業、テレアポに特化した支援を求める製造業に最適です。
株式会社エグゼクティブ
特徴・強み エグゼクティブはBtoB営業に特化した営業代行会社で、累計1,000社以上のサポート実績があります。無形商材を含む説明が難しい商材や高単価商材の営業を得意としており、製造業の複雑な技術商材にも対応できる体制を整えています。提案力を重視した営業スタイルで、単なるアポイント獲得にとどまらず、商談の質を高めることに注力しています。
対応可能な営業プロセス テレアポ、インサイドセールス、商談代行、提案営業、クロージングまで幅広く対応します。
料金体系 月額固定型が基本。商材の複雑さや目標に応じてカスタマイズされたプランを提案します。
おすすめの企業タイプ 技術的に複雑な商材を扱う企業、高単価商材の営業を強化したい企業、提案力の高い営業を求める製造業におすすめです。
【成果報酬型で始めやすい】コスト重視型3社
株式会社エンカレッジ
特徴・強み エンカレッジは1986年設立の老舗営業代行会社で、メール営業を1件1円から依頼できる業界トップクラスの格安料金が特徴です。平均反応率2%を実現しており、1万円の予算で約200件の見込み顧客獲得が可能です。営業代行の依頼価格を抑えながらも、確実に新規開拓を進めたい企業に選ばれています。
対応可能な営業プロセス メール営業、テレアポ、リスト作成に特化。低コストで大量アプローチを実現します。
料金体系 メール営業1件1円〜という格安設定。テレアポも業界内では低価格帯に位置します。
おすすめの企業タイプ 予算が限られている企業、大量アプローチでリード獲得したい企業、メール営業を強化したい中小製造業に最適です。
株式会社タスク
特徴・強み タスクは中小企業や個人商店を対象に、営業代行と営業コンサルティングを提供する会社です。電機メーカーや食品会社との取引実績があり、製造業にも対応しています。費用は格安で設定されており、スポット型での依頼も可能なため、お試し感覚で営業代行を体験したい企業に適しています。
対応可能な営業プロセス テレアポ、新規開拓、営業コンサルティング、営業戦略の設計支援まで対応します。
料金体系 スポット型と月額固定型の両方を用意。小規模から始められる低価格プランが特徴です。
おすすめの企業タイプ 予算が限られている企業、スポットで試したい企業、営業コンサルティングも受けたい中小製造業におすすめです。
大阪営業代行株式会社
特徴・強み 大阪営業代行は2010年設立で、テレアポ代行、飛び込み、新規開拓、展示会営業など幅広い営業活動に対応する会社です。初期費用不要で1日から依頼でき、契約から最短1週間後に営業活動を開始できるスピード感が魅力です。関西エリアを中心に展開していますが、全国対応も可能です。
対応可能な営業プロセス テレアポ、飛び込み営業、新規開拓、展示会フォロー、既存顧客深耕まで幅広く対応します。
料金体系 初期費用不要、1日単位での依頼が可能。成果報酬型プランも用意されています。
おすすめの企業タイプ 初期コストを抑えたい企業、短期間で効果を確認したい企業、関西エリアで営業展開したい製造業に最適です。
【営業戦略から伴走】コンサル型2社
株式会社インデックスライツ
特徴・強み インデックスライツは中小製造業の海外販路開拓に特化した営業代行会社です。ホームページは英語雑誌と多言語Webサイトで世界中に発信されており、月額40万円から現地語に精通した営業人材が営業活動を行います。国内だけでなく、海外市場への展開を検討している製造業に最適なパートナーです。海外拠点の営業マンが現地企業に直接営業を行うため、文化や商習慣の違いを踏まえた適切なアプローチが可能です。
対応可能な営業プロセス 海外向けリスト作成、多言語での営業活動、現地企業への直接営業、海外展示会サポートまで対応します。
料金体系 月額40万円〜。海外販路開拓の規模や対象国に応じてカスタマイズされます。
おすすめの企業タイプ 海外進出を検討している企業、海外取引先を増やしたい企業、輸出ビジネスを強化したい製造業におすすめです。
株式会社Anytive
特徴・強み Anytiveは国内初の中小金属加工業に特化した営業代行会社です。テレアポから商談、見積もりまで対応し、営業プロセス全体を丸投げできるのが最大の特徴です。多くの町工場での導入実績があり、金属加工業特有の技術的な質問や図面の読み解きにも対応できる体制を整えています。営業経験がない町工場でも安心して依頼できる手厚いサポートが評価されています。
対応可能な営業プロセス テレアポ、商談代行、見積もり作成、受注後のフォローまで一貫して対応します。
料金体系 月額固定型とプロジェクト型の両方を用意。企業規模や目標に応じて選択できます。
おすすめの企業タイプ 金属加工業、町工場、営業経験がない企業、技術的な説明が必要な商材を扱う製造業に最適です。
製造業向け営業代行15社の比較表
自社に最適な営業代行会社を選ぶために、料金体系、対応プロセス、製造業実績の3つの視点から比較表を作成しました。
料金・契約形態での比較
| 会社名 | 料金体系 | 初期費用 | 月額目安 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|---|
| エナジストワークス | 固定型 | 要相談 | 30万円〜 | 3ヶ月〜 |
| セールスニーズ | 固定/成果報酬 | 0円〜 | 25万円〜 | 1ヶ月〜 |
| 日本営業代行 | 固定型 | 0円 | 20万円〜 | 1ヶ月〜 |
| リーグル | 固定型 | 要相談 | 40万円〜 | 3ヶ月〜 |
| プロセルトラクション | 固定型 | 要相談 | 50万円〜 | 3ヶ月〜 |
| アイランドブレイン | 成果報酬型 | 0円 | 変動 | 1ヶ月〜 |
| セレブリックス | 固定/成果報酬 | 要相談 | 60万円〜 | 3ヶ月〜 |
| ネオキャリア | 固定型 | 要相談 | 50万円〜 | 3ヶ月〜 |
| アズ | 成果報酬型 | 0円 | 変動 | 1ヶ月〜 |
| エグゼクティブ | 固定型 | 要相談 | 40万円〜 | 3ヶ月〜 |
| エンカレッジ | 従量課金 | 0円 | 1万円〜 | 制限なし |
| タスク | スポット/固定 | 0円 | 15万円〜 | 1日〜 |
| 大阪営業代行 | 成果報酬/固定 | 0円 | 20万円〜 | 1日〜 |
| インデックスライツ | 固定型 | 要相談 | 40万円〜 | 6ヶ月〜 |
| Anytive | 固定/プロジェクト | 要相談 | 30万円〜 | 3ヶ月〜 |
対応プロセス・得意領域での比較
| 会社名 | リスト作成 | テレアポ | 商談代行 | クロージング | 営業戦略設計 | 得意領域 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| エナジストワークス | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | ◎ | 工場設備・エネルギー |
| セールスニーズ | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | 製造業全般 |
| 日本営業代行 | ○ | ◎ | ◎ | ○ | ○ | 多様な営業形態 |
| リーグル | ◎ | ◎ | ○ | − | ○ | インサイドセールス |
| プロセルトラクション | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | ◎ | プロセス全体設計 |
| アイランドブレイン | ○ | ◎ | − | − | − | フォーム営業・アポ獲得 |
| セレブリックス | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | 総合営業支援 |
| ネオキャリア | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | ◎ | 一気通貫支援 |
| アズ | ○ | ◎ | − | − | − | テレアポ・休眠掘り起こし |
| エグゼクティブ | ○ | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | 高単価・複雑商材 |
| エンカレッジ | ○ | ○ | − | − | − | メール営業 |
| タスク | ○ | ◎ | ○ | − | ○ | 中小企業向け |
| 大阪営業代行 | ○ | ◎ | ○ | − | − | 多様な営業手法 |
| インデックスライツ | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | ○ | 海外販路開拓 |
| Anytive | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | 金属加工業特化 |
凡例:◎=得意、○=対応可、−=非対応
製造業実績・技術理解度での比較
| 会社名 | 製造業実績 | 技術理解度 | 対応業種 | 実績社数 |
|---|---|---|---|---|
| エナジストワークス | ◎ | ◎ | 工場設備、省エネ、産業機械 | 非公開 |
| セールスニーズ | ◎ | ◎ | 製造業全般 | 非公開 |
| 日本営業代行 | ○ | ○ | BtoB全般 | 非公開 |
| リーグル | ◎ | ○ | 産業機械、製造業 | 非公開 |
| プロセルトラクション | ○ | ○ | BtoB全般 | 非公開 |
| アイランドブレイン | ○ | ○ | 55業種対応 | 3,500社 |
| セレブリックス | ○ | ○ | BtoB全般 | 1,200社 |
| ネオキャリア | ○ | ○ | 多業種対応 | 非公開 |
| アズ | ○ | ○ | BtoB全般 | 2,200社 |
| エグゼクティブ | ○ | ◎ | 複雑商材・高単価 | 1,000社 |
| エンカレッジ | △ | △ | 多業種対応 | 非公開 |
| タスク | ○ | ○ | 電機、食品など | 非公開 |
| 大阪営業代行 | ○ | ○ | 多業種対応 | 非公開 |
| インデックスライツ | ◎ | ◎ | 海外展開製造業 | 非公開 |
| Anytive | ◎ | ◎ | 金属加工業 | 多数(町工場中心) |
凡例:◎=非常に高い、○=高い、△=一般的
製造業が抱える営業課題は多岐にわたります。ここでは、代表的な5つの課題ごとに最適な営業代行会社を3社ずつ厳選しました。
課題①:リード数が足りない企業向け
おすすめ会社
- 株式会社リーグル:産業機械・製造業のインサイドセールスに特化し、テレアポ・メール・オンライン商談で効率的にリードを獲得します。
- 株式会社アイランドブレイン:フォーム営業とテレアポで短期間に大量アプローチを実現。成果報酬型でリスクを抑えながらリード獲得できます。
- 株式会社エンカレッジ:メール営業1件1円という圧倒的な低価格で、大量リード獲得を目指す企業に最適です。
選定理由 リード不足の課題には、短期間で多数の接点を作れる会社が有効です。インサイドセールスやフォーム営業に特化した会社を選ぶことで、効率的にリードを増やせます。
課題②:商談化率が低い企業向け
おすすめ会社
- 株式会社プロセルトラクション:営業プロセス全体を設計し、リードの質を高めながら商談化率を改善します。
- 株式会社セレブリックス:営業戦略の設計から商談までを一貫支援し、商談の質を高めることに注力します。
- 株式会社エグゼクティブ:提案力の高い営業で、複雑な商材でも商談化率を向上させます。
選定理由 商談化率の低さは、アプローチ方法やターゲット選定の問題が原因です。営業戦略から見直し、質の高い商談を創出できる会社を選びましょう。
課題③:営業体制を一から作りたい企業向け
おすすめ会社
- 株式会社セールスニーズ:営業ノウハウがゼロの企業向けに、営業マニュアル作成から営業活動まで一貫してサポートします。
- 株式会社ネオキャリア:営業組織の立ち上げから定着、成果創出までトータルで伴走します。
- エナジストワークス株式会社:営業ツール・マニュアル作成から営業コンサルティングまで提供し、営業体制を構築します。
選定理由 営業体制がない企業には、戦略設計から実行、ノウハウ蓄積までを支援できる会社が必要です。営業コンサルティング機能を持つ会社を選びましょう。
課題④:技術説明が難しい商材を扱う企業向け
おすすめ会社
- エナジストワークス株式会社:工場設備やエネルギー関連など、技術理解が必要な商材に強みを持ちます。
- 株式会社Anytive:金属加工業特化で、図面の読み解きや技術的な質問に対応できます。
- 株式会社エグゼクティブ:複雑な商材や高単価商材の営業を得意とし、提案力の高い営業を実現します。
選定理由 技術的に複雑な商材には、業界知識や技術理解を持つ営業代行会社が不可欠です。製造業特化型や業界経験者が在籍する会社を選びましょう。
課題⑤:予算を抑えて小さく始めたい企業向け
おすすめ会社
- 株式会社エンカレッジ:メール営業1件1円という格安料金で、小予算から始められます。
- 株式会社タスク:スポット型での依頼が可能で、お試し感覚で営業代行を体験できます。
- 大阪営業代行株式会社:初期費用不要、1日単位での依頼が可能で、短期間で効果を確認できます。
選定理由 予算が限られている企業には、初期費用不要や成果報酬型、スポット対応が可能な会社が適しています。小さく始めて効果を確認してから拡大しましょう。
営業代行の費用は、契約形態やサービス内容によって大きく異なります。ここでは、製造業向け営業代行の費用相場を詳しく解説します。
初期費用:0円〜50万円
初期費用は、営業戦略の設計、ターゲット選定、トークスクリプト作成、営業ツール整備などに必要なコストです。
費用相場
- 成果報酬型:0円(初期費用不要が一般的)
- 固定報酬型(小規模):0円〜10万円
- 固定報酬型(中規模):10万円〜30万円
- 固定報酬型(大規模):30万円〜50万円
費用に含まれる内容 営業戦略設計、ターゲット企業リスト作成、トークスクリプト作成、営業資料整備、キックオフミーティングなどが含まれます。戦略設計から依頼する場合は、初期費用が高くなる傾向があります。
月額固定費用:30万円〜100万円
月額固定費用は、営業活動を継続的に実施するための費用です。対応範囲や稼働量によって変動します。
費用相場
- テレアポのみ:20万円〜40万円
- インサイドセールス:30万円〜60万円
- 商談代行含む:50万円〜80万円
- 営業プロセス全体:60万円〜100万円
費用を左右する要素
- 稼働時間(週何日、1日何時間)
- 対応範囲(テレアポのみ or 商談まで)
- 営業担当者の人数
- 目標商談数・アポイント数
- 営業戦略の複雑さ
中小製造業の場合、月額30万円〜50万円程度のプランからスタートするケースが多く見られます。
成果報酬型:商談単価1万円〜、受注額の10〜30%
成果報酬型は、アポイント獲得や商談創出、受注ごとに費用が発生する料金体系です。
費用相場
- アポイント獲得:1件あたり1万円〜3万円
- 商談創出:1件あたり2万円〜5万円
- 受注成功:受注額の10%〜30%
メリットとデメリット
- メリット:成果が出なければ費用が発生しない、初期コストを抑えられる
- デメリット:成果が多く出ると費用が膨らむ、長期的には固定型より高額になる可能性
成果報酬型は、営業代行の効果を確認したい初期段階や、予算リスクを抑えたい企業に適しています。
サービス別の費用相場一覧表
| サービス内容 | 料金体系 | 費用相場 | 備考 |
|---|---|---|---|
| テレアポのみ | 固定型 | 月額20万〜40万円 | 架電数500〜1,000件/月 |
| テレアポのみ | 成果報酬型 | アポ1件1万〜3万円 | 初期費用0円が一般的 |
| メール営業 | 従量課金 | 1件1円〜10円 | 大量送信向け |
| フォーム営業 | 従量課金 | 1件50円〜200円 | ターゲット精度で変動 |
| インサイドセールス | 固定型 | 月額30万〜60万円 | 商談化率5〜10%目安 |
| 商談代行 | 固定型 | 月額50万〜80万円 | 月間商談数5〜10件 |
| 商談代行 | 成果報酬型 | 商談1件2万〜5万円 | 商談品質で変動 |
| 営業プロセス全体 | 固定型 | 月額60万〜100万円 | 戦略設計〜受注まで |
| 営業コンサルティング | 固定型 | 月額20万〜50万円 | 戦略設計・改善提案 |
| 受注代行 | 成果報酬型 | 受注額の10〜30% | 高単価商材ほど低率 |
費用を抑えるポイント
- まずは小規模プランで効果を確認する
- 成果報酬型でリスクを抑えて開始する
- 社内で対応できる部分は自社で行う
- 複数社に相見積もりを取る
- 長期契約で割引交渉をする
営業代行を導入したものの、期待した成果が出ないケースも少なくありません。ここでは、製造業が営業代行で失敗しないための重要なポイントを5つ解説します。
ポイント①:自社の課題を明確にしてから選ぶ
営業代行を依頼する前に、自社が抱える具体的な課題を明確にすることが成功の第一歩です。「新規リードが不足している」「商談化率が低い」「営業人材がいない」など、課題によって最適な営業代行会社は異なります。
課題が曖昧なまま依頼すると、営業代行会社も適切な提案ができず、成果につながりにくくなります。まずは現状の営業プロセスを分析し、どこにボトルネックがあるのかを特定しましょう。
具体的なアクション
- 現在の月間リード数、商談数、受注数を数値化する
- 営業プロセスのどこで案件が停滞しているかを分析する
- 社内営業リソースの不足箇所を洗い出す
- 優先的に解決すべき課題をランク付けする
課題を明確にした上で営業代行会社に相談すれば、より精度の高い提案を受けられます。
ポイント②:契約前に営業プロセスをすり合わせる
営業代行会社との認識のズレは、失敗の大きな原因です。契約前に、どのプロセスを誰が担当するのか、目標数値は何か、報告頻度はどうするかなど、詳細をすり合わせることが重要です。
特に製造業では、技術的な質問への対応、見積もり作成、納期調整など、社内でしか対応できない業務があります。営業代行会社が担当する範囲と自社が対応する範囲を明確に線引きしておかないと、対応の遅れや機会損失につながります。
すり合わせるべき項目
- 対応する営業プロセスの範囲(リスト作成、アプローチ、商談、クロージングなど)
- 目標KPI(月間アポイント数、商談数、受注数など)
- 報告頻度と報告内容(週次MTG、日次レポートなど)
- 技術的な質問への対応方法(社内エスカレーションフローなど)
- 見積もりや納期回答の対応フロー
営業プロセスの全体像を図式化し、双方で合意しておくことで、スムーズな運用が可能になります。
ポイント③:技術資料の準備と共有体制を整える
製造業の営業では、製品カタログ、技術仕様書、加工事例、Q&A集など、技術的な資料が不可欠です。営業代行会社が顧客からの質問に適切に答えられるよう、これらの資料を事前に整備し、共有する体制を作りましょう。
特に、よくある技術的な質問とその回答をまとめたFAQ集を用意しておくと、営業代行会社の担当者が自信を持って営業活動を進められます。また、複雑な質問については社内エスカレーションの仕組みを明確にしておくことも重要です。
準備すべき資料
- 製品カタログ・パンフレット
- 技術仕様書・図面サンプル
- 加工事例・導入事例
- 価格表・見積もりサンプル
- よくある質問と回答集(FAQ)
- 競合との比較資料
- 会社案内・実績紹介
これらの資料を営業代行会社と共有し、定期的に更新していくことで、営業活動の質が向上します。
ポイント④:小さく始めて効果測定してから拡大する
営業代行を初めて導入する場合、いきなり大規模な契約をするのではなく、小規模なプランやトライアルから始めることをおすすめします。まずは1〜3ヶ月程度の期間で効果を測定し、成果が出ることを確認してから本格導入に進みましょう。
小さく始めることで、自社の商材や市場に営業代行が適しているかを低リスクで検証できます。また、営業代行会社の対応品質や相性も確認できるため、本格導入時の失敗を防げます。
小さく始める方法
- スポット契約や1ヶ月単位の短期契約を選ぶ
- テレアポのみなど、限定的なプロセスから依頼する
- 特定の地域や業種に絞ってテスト実施する
- 成果報酬型で初期コストを抑える
効果測定では、アポイント獲得率、商談化率、受注率などの数値を記録し、目標達成度を客観的に評価しましょう。成果が出ていれば契約を拡大し、課題があれば改善策を営業代行会社と協議します。
ポイント⑤:定例MTGで進捗と改善をこまめに確認する
営業代行を「任せきり」にしてしまうと、成果が出にくくなります。週次や隔週での定例MTGを設定し、進捗状況、課題、改善策を営業代行会社と共有しましょう。
定例MTGでは、架電数やアポイント数などの定量データだけでなく、顧客からの反応や断られた理由などの定性情報も共有することが重要です。これらの情報をもとにトークスクリプトやアプローチ方法を改善することで、営業活動の精度が高まります。
定例MTGで確認すべき項目
- 前週・前月の活動実績(架電数、アポイント数、商談数など)
- 目標達成率とギャップ分析
- 顧客からの反応や断られた理由
- トークスクリプトやアプローチ方法の改善点
- 次週・次月のアクションプラン
- 社内連携で発生した課題や改善要望
PDCAサイクルを回し続けることで、営業活動の成果を最大化できます。営業代行会社とパートナーシップを築き、共に成果を追求する姿勢が成功の鍵です。
実際に営業代行を導入した製造業の成功事例を3つ紹介します。
事例①:産業機械メーカーA社(リード数3倍、商談化率25%改善)
企業概要 従業員50名の産業機械メーカー。既存顧客からの紹介営業が中心で、新規開拓がほとんど進んでいなかった。
課題
- 営業担当者が2名のみで新規開拓に時間を割けない
- 既存顧客への依存度が高く、新規取引先を増やしたい
- 営業ノウハウが属人化しており、組織として営業力が弱い
導入した営業代行サービス インサイドセールス特化型の営業代行会社に、リスト作成からテレアポ、商談設定までを依頼。月額50万円の固定報酬型で6ヶ月契約。
成果
- 月間リード数が20件から60件に3倍増加
- 商談化率が従来の8%から33%に改善(25ポイント向上)
- 6ヶ月で新規取引先5社を獲得、年間売上1,200万円増加
成功要因 週次の定例MTGで顧客の反応を共有し、トークスクリプトを改善し続けたこと。また、技術的な質問には社内担当者が即座に対応する体制を構築したことが商談化率向上につながった。
事例②:電子部品メーカーB社(新規取引先20社獲得)
企業概要 従業員30名の電子部品メーカー。特定顧客への売上依存度が70%を超え、経営リスクを抱えていた。
課題
- 特定顧客への依存度が高く、取引先の多角化が急務
- 営業人材がおらず、社長自ら営業を兼任していた
- どの業界・企業にアプローチすべきか戦略が不明確
導入した営業代行サービス 製造業特化型の営業代行会社に、営業戦略設計から商談代行までを一貫して依頼。月額70万円の固定報酬型で12ヶ月契約。
成果
- 12ヶ月で新規取引先20社を獲得
- 売上構成比で新規取引先が15%から45%に上昇
- 特定顧客への依存度を70%から40%に低減
成功要因 営業代行会社がターゲット業界の選定から支援し、自動車部品、医療機器、産業ロボットなど、成長市場に集中してアプローチしたこと。また、営業マニュアルを整備し、将来の内製化に向けた基盤を構築できた。
事例③:金属加工メーカーC社(営業体制をゼロから構築)
企業概要 従業員15名の金属加工メーカー。創業以来、既存顧客からの紹介のみで営業活動をしたことがなかった。
課題
- 営業経験者が社内に一人もいない
- 営業活動の進め方がわからない
- 新規顧客を獲得したいが、何から始めればよいか不明
導入した営業代行サービス 金属加工業特化型の営業代行会社に、営業体制の構築から実行まで全てを依頼。月額40万円の固定報酬型で6ヶ月契約。
成果
- 6ヶ月で商談30件を創出、うち8社と新規取引を開始
- 営業マニュアルとトークスクリプトを整備
- 契約終了後、社内で営業担当者を1名採用し、内製化に成功
成功要因 営業代行会社が図面の読み方から技術的な質問への対応方法まで社内に共有し、営業ノウハウを蓄積できたこと。また、営業活動のプロセスを可視化し、再現性のある仕組みとして定着させた。
製造業向け営業代行に関して、よくある質問とその回答をまとめました。
- 製造業に特化した営業代行を選ぶべき理由は?
-
製造業特有の技術知識と業界理解が成果を左右するためです。
製造業の営業では、図面の読解力、加工方法の理解、業界用語の知識が不可欠です。一般的な営業代行会社では、これらの専門知識を持つ担当者が少なく、顧客との会話が成立しないケースがあります。
製造業に特化した営業代行会社であれば、業界経験者や技術知識を持つ人材が在籍しており、技術的な質問にも適切に対応できます。また、製造業特有の商習慣や意思決定プロセスを理解しているため、効果的なアプローチが可能です。
例えば、「この加工は御社で対応可能ですか」という問い合わせに対して、加工方法の知識がなければ適切な回答ができません。製造業特化型であれば、こうした質問にも即座に対応でき、商談機会を逃しません。
ただし、「製造業に強い」と謳っていても実績が少ない会社もあるため、過去の支援事例や担当者の経歴を確認することが重要です。同業種や類似製品での実績があるかを必ず確認しましょう。
- 契約期間の目安はどれくらい?
-
最低3ヶ月、効果を見極めるには6ヶ月程度が目安です。
営業代行の効果が現れるまでには一定の期間が必要です。特に製造業では、初回接触から商談、受注まで数ヶ月かかることも珍しくありません。そのため、1ヶ月程度の短期契約では効果を正確に測定できません。
一般的な契約期間の目安は以下の通りです。
- テスト導入:1〜3ヶ月(効果を確認する期間)
- 本格導入:6〜12ヶ月(成果を出す期間)
- 継続運用:12ヶ月以上(営業体制として定着させる期間)
最初の1〜3ヶ月はトークスクリプトの改善やターゲット調整などのチューニング期間と考え、3ヶ月以降から本格的な成果を期待するのが現実的です。
ただし、スポット契約や短期トライアルから始められる営業代行会社もあるため、まずは小規模に試してから契約期間を延長する方法もおすすめです。契約更新のタイミングで成果を評価し、継続するか判断しましょう。
- 自社の営業マンとの役割分担はどうすればいい?
-
A:営業代行には新規開拓、自社営業には商談クロージングと既存深耕を任せる分業が効果的です。
営業代行と自社営業マンの役割を明確に分けることで、それぞれの強みを最大限に活かせます。一般的には以下のような分業が推奨されます。
営業代行が担当する業務
- ターゲットリスト作成
- 初回アプローチ(テレアポ、メール、フォーム営業)
- 商談アポイントの設定
- 初回商談(ヒアリング中心)
自社営業マンが担当する業務
- 技術的な詳細説明
- 見積もり作成・価格交渉
- クロージング(受注獲得)
- 既存顧客のフォロー・深耕
- カスタマーサクセス
この分業により、営業代行は新規リード獲得に専念し、自社営業マンは受注確度の高い商談とクロージングに集中できます。また、既存顧客との関係維持も自社で行うことで、顧客との信頼関係を損なうことなく営業を強化できます。
ただし、企業の状況によって最適な役割分担は異なるため、営業代行会社と相談しながら柔軟に調整しましょう。
- 技術的な質問に対応できるか不安です
-
事前の技術資料共有とエスカレーションフローの整備で解決できます。
製造業の営業では技術的な質問が頻繁に発生しますが、適切な準備とフロー構築により、営業代行会社でも十分に対応可能です。
技術的な質問への対応策
- FAQ集の作成:よくある技術的な質問とその回答をまとめたFAQ集を用意し、営業代行会社と共有します。
- 技術資料の整備:製品カタログ、仕様書、加工事例などを事前に提供し、担当者が理解できるようにします。
- エスカレーションフローの構築:複雑な質問や即答できない内容については、社内の技術担当者にエスカレーションする仕組みを作ります。
- 定期的な勉強会:営業代行会社の担当者向けに、製品や技術に関する勉強会を定期的に開催します。
多くの製造業特化型の営業代行会社では、業界経験者や技術知識を持つ人材が在籍しており、基本的な技術的質問には対応できます。また、「詳細は技術担当者から改めてご説明します」というフローを確立しておけば、顧客に不信感を与えることなく対応できます。
契約前に、営業代行会社の技術理解度を確認するため、実際の図面や仕様書を見せて質問に答えられるかテストすることをおすすめします。
- 最低契約金額の目安は?
-
月額20万円〜50万円が一般的ですが、サービス内容によって大きく変動します。
製造業向け営業代行の最低契約金額は、依頼する業務範囲やサービス内容によって異なります。
サービス別の最低契約金額目安
- テレアポのみ:月額20万円〜30万円
- インサイドセールス:月額30万円〜50万円
- 商談代行含む:月額50万円〜70万円
- 営業プロセス全体:月額60万円〜100万円
ただし、成果報酬型やスポット契約であれば、もっと低額から始められる場合もあります。
低予算で始める方法
- 成果報酬型を選択(初期費用0円、アポ1件1万円〜)
- メール営業やフォーム営業(1件1円〜200円)
- スポット契約(1日2万円〜)
- トライアルプラン(1ヶ月10万円〜)
予算が限られている場合は、まず小規模なプランやトライアルから始め、効果を確認してから本格導入することをおすすめします。複数の営業代行会社に相見積もりを取り、自社の予算に合ったプランを提案してもらいましょう。
- 効果が出るまでの期間は?
-
初回アポイント獲得まで1〜2ヶ月、商談化・受注まで3〜6ヶ月が目安です。
営業代行の効果が出るまでの期間は、依頼する業務内容や商材の特性によって異なります。
フェーズ別の期間目安
- 準備期間:契約後1〜2週間(資料共有、トークスクリプト作成など)
- アプローチ開始:準備完了後すぐ(テレアポやメール送信開始)
- 初回アポイント獲得:開始後1〜2ヶ月
- 商談創出:開始後2〜3ヶ月
- 初回受注:開始後3〜6ヶ月
製造業では商談から受注までの期間が長いため、短期間で劇的な成果を期待するのは現実的ではありません。特にBtoB製造業では、意思決定に複数の関係者が関わるため、受注まで6ヶ月以上かかることも珍しくありません。
効果を早める方法
- ターゲットを明確にし、精度の高いリストでアプローチする
- トークスクリプトを定期的に改善し、反応率を高める
- 商談化率を上げるため、社内の技術担当者と連携する
- 定例MTGでPDCAサイクルを回し、継続的に改善する
最初の1〜3ヶ月は効果測定とチューニングの期間と捉え、焦らず改善を続けることが成功の鍵です。
製造業向けの営業代行会社は数多く存在しますが、自社の課題と予算に合った最適なパートナーを選ぶことが成功の鍵です。
選定のポイントをおさらい
- 自社の課題を明確にする(リード不足、商談化率の低さ、営業体制の未整備など)
- 製造業での実績と技術理解度を確認する
- 対応できる営業プロセスの範囲を確認する
- 料金体系が予算と目的に合っているか確認する
- 営業戦略設計から伴走してくれるか確認する
また、営業代行を導入する際は、小さく始めて効果を測定し、成果が出ることを確認してから本格導入することをおすすめします。営業代行会社とパートナーシップを築き、定期的に進捗を確認しながらPDCAサイクルを回すことで、継続的な成果を生み出せます。
本記事で紹介した15社の中から、自社の課題に合った営業代行会社を選び、新規顧客開拓と売上拡大を実現しましょう。営業代行の活用は、製造業の成長を加速させる強力な武器となります。
